1 近期，大疆发起一轮降价活动，热门产品降价可谓是跌破骨头。就连黄牛们也很烦恼。这种极端的操作让他们想把自己的名字改成红牛。对于像Pocket 3这样的硬通货来说，可以原价吸引客户，从收入角度来看，没有必要降价。但Dji太残忍了。它比大多数人想象的更加无情。降价的目的只有一个，那就是杀掉所有人。他们想要杀死所有的敌人。无论是现在，还是即将加入战场的人。降价不是防御，而是进攻。 2许多人认为成像市场巨大。错误的。影像市场的体量超乎你的想象。 【大疆要面对的真正对手不是现在的同行，而是隔壁的手机厂商。 】 因为这几年手机行业没有增长，库存相机一堆d 用于移动电话的不能出售。你是一个手机厂商，你也想使用这些相机，而大疆所在的这个领域看起来非常有吸引力。现在现在，如果你了解供应链的话，你就会看到这个市场已经到了充电宝爆发的前夜，就是电池产能过剩，没有充电宝的生产就没有活路。各大手机厂商的相机发明铺天盖地。有了这个卷，大疆的蛋糕就烤好了。你是大疆。您一直是这个领域的领导者，并取得了许多成就。然而，还有很多人在等着你。你应该做什么？如果你不想让别人与你竞争，最好的办法就是不要破坏别人的作品。这是一个翻桌子的动作。让大家意识到这里没有饭吃。大疆创新的降价举措引起了广泛关注。撤回的表称为【利润】。大疆在手持相机领域的地位相当于手机领域的苹果、新能源领域的特斯拉。它不仅仅是头部，它也是价格衡量的主体，甚至是天花板的一部分。只要你和他们走在同一轨道上，买家就会对你进行比较。如果苹果不求利润，只卖2999，其他厂商就会原地转向直播。如果特斯拉只卖6.9万，所有电动车就得改卖老头乐了。所有后来者的安全边际就在于成本与这个价格基准之间的差距。现在，大疆降价了，天花板就打在你脸上了。迟到的人，还怎么玩？您认为在产品能力上你们能超越大疆吗？或者您认为您的品牌可能需要更高的溢价？如果你的价格比大疆贵，买家会问你“我看起来很傻吗？”如果你的价格比大疆便宜，你的老板会问你“这样做有什么意义？” 】。即使您想卖给自己的铁杆粉丝品牌。但如今，能够回报信仰的纯种球迷已经很少见了。这个销量还不足以覆盖开模的费用。 3、这个时候，我们来看看那些DJI降价的情况。它直接冲击了七英寸市场。直接让新品进入这个市场是不赚钱的。是的，大疆降价之后，后面利润就不多了。但这并不重要，因为他曾经赚过很多钱。 [利润]并不总是等于[收入]。当每个人都在赔钱而你却赚不到钱的时候。事实上，你赚钱了。大疆在第一阶段占据了大部分市场。成本回收了，供应链成熟了，规模化了。不管收入多低，大多数都没有收入，即使是很小的损失也是可以接受的，因为电子元件的成本会随着时间的推移而下降。有规模，有流量，一切都在那里。但对于刚进入市场的玩家来说，还得营销，o制笔生产线，并花钱研发。大多数都是花钱的。对于他们来说，最大的问题也不是赔钱，而是如何说服自己在里面做一件不赚钱的生意。股东在看着你，供应商在看着你，隔壁部门已经准备好取代你了。半年后，你就可以毕业了。就像如果星巴克只卖6块钱9块钱，所有的咖啡初创公司都显得很可笑。因此，大疆未来只能赚不到钱，这足以让后来者头疼。如果使用一次，你不会获得任何利润，并且会封锁两端所有潜在的对手。很棒的交易。不过，赚不赚钱并不重要。我过去也赚过钱。对我来说重要的是你赚不到钱。此次降价，是大疆为同行精心设计的九转大肠。无论如何，都是关于五谷轮回的事情。 4类似的情况在商业中也很常见。喜欢可口可乐，当可口可乐完成原始积累后，就给同行降价了。每个进入饮料赛道的同仁肯定会问，可乐只卖这个价格，为什么你们的更贵呢？所有的消费者也会想，可乐就卖这个价格，我为什么不买可乐呢？他直接把【可乐】品类变成了自己的秘密花园。这就是先发优势和规模优势的终极运用。此外，大疆创新已经在无人机领域做过类似的事情。前几年，他们在占据无人机市场份额的时候，直接降价，击败了很多规模并不大的同行。他们的消失不是因为技术，也不是因为品牌，而是因为他们没有定价的资格。当先行者孤军奋战，不给你任何生存的空间时，对于后来者来说是非常残酷的。世界上最残酷的事情，从来不是错误的举动。但在你开始之前，它就在等你终点线。如果比较严酷的话，一开始不会降价，等你的生产线运行起来再降价。这太令人兴奋了。
