光明是永恒的，黑暗只是它的影子。 ——奥德修斯·埃里蒂斯/小九郎 这世界上总有一些生意是赔钱又赚钱的。他们一方面服务高端人群，另一方面又常年亏损。他们与最具购买力的群体——女性交谈，但诱人的外表却最容易迷惑我们的眼睛。收容中心被称为服务业的天花板。每月几万到几十万不等的高额费用很容易让买家意识到这是一个高利润的行业。一对一24小时服务；涵盖怀孕母亲和新生儿；从饮食护理到心理咨询，这个行业不仅要求精准，在光鲜的外表下，还隐藏着同样高昂的有形和无形成本。一些已经建了十年月子中心的创始人表示，他们已经关闭了所有的店铺；还有看护人员ho已经服役十年了，感觉真的没赚到钱。从上市后退出但仍在交易所挂牌的共计6家看守所的财务报告来看（统计不完全，可能有遗漏），一般上市后仅一年时间就能保持盈利状态，有的公司上市后甚至还没有盈利。拥有超国人的购买力，价格却让人望而却步，为什么不能像奢侈品一样从女性身上赚钱呢？ 1 大学生的工资是无法与这样的名人禁闭相匹配的。 “日出变成了日落，仍然是传统的劳动密集型，全年入住率无法达到60%以上，现金流紧张。”一位修炼者悲痛万分。数据来源：全国证券交易所，图表制作：三友资本。早期入列的月子中心有喜喜母婴、大美共享、喜家、福智母婴等。经过。 2014年至2021年，这四个中心平均用于劳务支付的现金占年度现金收入的比例均超过45%，最高仍接近70%。数据来源：香港联交所上市公司公告，图表制作：三友资本。 2020年至2024年，艾迪宫和圣贝拉的劳动力支出占比也超过30%，2022年达到峰值，也超过40%。近日在小红书，多名业内人士参与了一项关于人工成本和租金成本的调查，近68%的业内人士选择了较高的人工成本。华北地区业内人士透露，现在月嫂月薪已超过万元，其中名牌阿姨、钻石阿姨的工资更高。数据来源：圣贝拉招股说明书，图表制作：三友资本。根据Santa Bella招股说明书相关数据测算，2022年至2024年，人均ta服务每个客户的成本始终保持在2万元左右。圣贝拉月子中心的服务定位以极高端、高端和中档为主，分为圣贝拉、爱育和小贝拉。价格在14万元至68800元左右。共同的特点是，都提供至少12小时的一对一母婴护理服务，最多可以提供24小时的二对一服务。弗若斯特沙利文发布的《2024年中国月子中心质量价值指数白皮书》认为，月子保姆将更多地依靠个人能力和知识储备，但传统的家庭模式可能会因专业知识的缺乏而无法提供足够的照顾。现在，北京市人力资源和社会保障局对育婴员进行了专门的资格评估。该证书全国通用，可签发1个月以上。一些培训机构还在Aim mga官方平台，从业者可以获得相对丰厚的薪资，平均年收入在10万到30万元不等。 2025年发布的《全国高校毕业生薪资排行榜》显示，月薪最高在13000元以上，最低在8800元以下。显然，监禁护士的工资与大学生没有什么区别，对于名人和钻石级别的监禁人员来说甚至更高。高昂的劳动力成本让月子中心的很多创业者苦不堪言。一位常年月嫂从业人员预计，未来月嫂仍将供不应求。 “人工成本很高，经营了8年，通过扩店、融资等方式盈利，但其他基本没变。他认为这个重资产行业投资回报周期较长。”一个创业八年的企业家不不建议新创业者进入月子中心。新生儿妈妈的护理不仅需要月嫂，还需要大量的其他服务人员。重庆一位新生儿妈妈透露，自己住的房间每月费用8万元。坐月子的护士会永久留在房间里，房间可能由护士、产科医生、厨师、保洁阿姨、营养师、育婴师共用。深圳的从业者表示，在深圳即使是一对一护士的最低费用也在5000元左右。 “人手是不可能省的。现在好的店长、各部门的好人，一般都是靠挖其他看守所的。”一位专门为月子中心提供食物的资深从业者感叹道。特别提醒湖北地区的从业人员，“一定要聘请扎实的新生儿专家培训团队”。他认为，不专业会带来严重的风险成本，比如新生儿可能会死亡。由于感染或事故，NEC（新生儿坏死性肠结膜炎）估计有数百万，而合胞病毒可能会导致一年的工作白费。 “顾客要求的赔偿奇高，我们俱乐部的一个客户被拘留了5万元，因为月子保姆崩溃了，说她的宝宝头是合体的（专业打嗝），所以要求赔偿6万元。四川的从业者对此深有体会。月子中心的问题不仅仅是人，还有房子。2、获客数量和顾客 单价受地点限制。虽然租金成本普遍低于人工成本，但与人工成本不同的是，租金成本不仅会因地区而异，主要的租金成本会影响高端获客数量和套餐价格。数据来源：香港联交所上市公司公告，图表制作：S安友资本.根据艾迪宫和圣贝拉2022年起的财务报告，支出占收入的20%以上。 “人工成本高，而且不稳定，租金要看地段。地段好，人工成本就高，地段偏的，人工成本就低。”湖北的一位从业者总结说，好的位置和偏见都是产生的。偏差稍微稳定一些，但是吸引不了服务的人数，自然价格抬不上去。好地段的价格可以抬高，租金比人工成本还贵。数据来源：圣贝拉招股说明书，图表制作：三友资本以圣贝拉为例。三年来，服务每个客户家庭需要携带的人均租赁费用从1.67万元上升到近1.9万元，增幅超过13%。然而，租金成本与每个客户的单价之间存在正相关关系。一个商人来自西北地区的企业甚至利用融资扩大门店，以达到规模效应。他透露，租金通常每十年缴纳一次，这意味着如果不选择新月子中心的选址，后期的改正成本会更高。前述企业家根据自己八年的经验得出的结论是，如果地点选择在小城市或者大城市的偏远地区，虽然住房成本会降低，但每个客户的客单价也会相应降低。即使在华南经济发达地区，中低端看守所的价格也能低至每月1.7万元以下。图片来源：《2024年中国月子中心质量估值指数白皮书》根据沙利文白皮书调查显示，目前需求量在10万元以下月子中心中最大，占整个行业的80%。白皮书认为，价格定价在5万元甚至3万元以下的服务很可能形成竞争性交换关系。由上可见，相比人工成本，租金成本的高低对看守所的顾客数量和单价影响更大。人力和租金成为企业衡量的两座大山。因此，该行业尚未出现一家成功快速扩张并形成规模经济的完全领先的公司。根据所在地点的不同，看守所分为家庭楼型、酒店服务型、医院相关型和社区家庭型。 “20沙利文25家月子中心”认为，场地承包模式可以最大限度地利用原有场地的住宿设施，节省很大一部分投资和硬件成本。同时，承包房间数量可以根据客户订单随时调整，初期成本可以控制在2至500万元。但建设自有站点需要大量的前期装修、租金、储备人员成本。在新一二线城市推出面积超过8000平方米的月子中心项目，投资可能达到30-5000万元以上，资金量大，还款周期长。从以上两个模型来看，显然前者的首期投资成本要低于后者。但每年租赁酒店或承包模式的费用，未来很容易被房东控制。从长远来看，接下来的房屋拥有成本将逐年降低。当然，对于这个重地产的行业，无论是自有房产还是出租房产，一般与面积相关的成本问题很难解决，但在重重压力下，创业者的双手就像雕塑家一样，总能神出鬼没。易凯。三月月子中心的变态 月子中心的重资产模式让很多创业者不知所措。一位在山东经营十年的月子中心老板选择今年关闭所有店铺，只保留确认派来的保姆。他认为，注重劳动力成本的行业不会受到资本的青睐。未来月子中心会消失吗？虽然这是一个细分行业，但仍有值得借鉴的创新模式。 “我去过广西很多看守所，还是第一次看到妇幼保健院自己做这种事。”一位从事月子护士培训的从业者发现了各大看守所培训流程的新模式。儿童儿童保健医院模式同时解决了租金成本和人工成本两个主要问题。前述从业者表示，这种模式需要投入较少tment 并具有快速的结果。数据来源：公布港交所Nsakalist公司，图表制作：三友资本根据艾迪宫和圣贝拉此前公布的财报测算显示，仅过去三年，租金+人工成本占营收的总比例普遍维持在60%至70%之间。就连今年上半年实现盈利的Santa Bella，其市值也高达55%。妇幼保健院面诊月子中心不仅解决了高昂的聘用和人工成本，还提高了服务的专业性，降低了风险成本。沙利文发布的行业白皮书认为，医院拘留中心直属医院或位于医院场所内，通常有专业的医疗资源支持。因为邻里这家医院，妈妈和宝宝都能得到及时的医疗帮助当出现健康问题且医院护理团队经验丰富时。这种类型对于有特殊产后需要的女性或希望接受严格医疗监督的家庭特别有吸引力。根据圣贝拉招股说明书，到2024年，中国将有约6,300个拘留中心，而国家卫健委去年公布的妇幼保健院数量为3,082个。显然，这3000多家妇幼保健院都可以增设月子中心服务，那么6000多家没有保健背景的看守所又如何呢？在人力成本方面，各种限制点最大的问题是服务人员数量超过顾客数量。现在产后康复服务为月子中心打开了一扇收入之门。图片来源：弗若斯特沙利文《2024年中国产后中心质量价值指数白皮书》人人有爱美丽。随着时代的进步，产后身材和恢复状况已经成为大多数妈妈们最关心的问题。沙利文的调查显示，在选择月子中心最重要的三个因素中，41%的消费者选择了丰富的保健和保健品，仅次于专业团队和营养师提供的餐饮。 “看守所其实是靠产妇护理赚钱的，产妇护理我买了两万多块钱，我上面的一位妈妈买了几十万。产妇护理生意这么火爆，预约不到，一个部位可以做一千多次，全身都可以做，有的人花几十万。”重庆的一位产后妈妈高兴地分享了她在月子中心的所见所闻。除了按身体部位收费的服务模式，四川产后妈妈表示，在月子中心期间，每个健康还有6800元孕产项目。沙利文还预测，未来五年该领域的年复合增长率将超过20%。月子中心终于找到了光明之路，但市场却已经开始了。如果说千年传承的月子习俗是一个古老的玛尼，那么月子中心行业就是一个“新生婴儿”，就像一个等待喂养的婴儿，在不断的试错中成长。看似高昂的费用，却悄然被更高的成本所吞噬；看似最有购买力的群体却陷入了“赔钱赚钱”的泥潭。月子中心的困境就像一面镜子，折射出服务业的“光彩”和隐痛。专业行业的价值被租金和劳动力成本稀释。当消费者的期望与商业现实不断发生碰撞时，这个守护新生活的行业同时经历着成长的阵痛。未来，业界将继续寻找成本与价值、专业与利润之间的微妙平衡，找到可以随意走动的商业模式。对于买家来说，标价不仅仅是一个冰冷的数字，而是一个家庭的信任票。因此，行业舵手的每一次选择，都是这个“新生”不安的蜕变。
