“我只想把jd.com拿得好，因为现在，它不再是任何人。”文字丨Guan Yiwen歌曲Wei编辑丨歌曲Wei明天在618购物节上。位于北京Yizhuang的JD.com树大厅的大厅中，“战斗，只有第一名”的红色旗帜高高地挂在上面。 2025年，JD.com进入了为所有成员而战的长期失落的状态。它取得了外卖，并在3个月内迅速赢得了2500万订单，破坏了多年的稳定外卖市场模式。它专注于即时零售，并建造了一个前仓库，以出售新鲜食品，葡萄酒和化妆品产品。接下来，JD.com将进入酒店旅。整个行业都充满了问题：为什么要收获JD.com？ JD.com想要做所有事情吗？ 6月17日晚上，Liu Qi首次分享了JD集团的创始人兼董事长JD.com的外卖和旅游逻辑：“ JD.com的业务只是在供应链周围旋转。” Liu Qiangdong说JD.com的CaterinG和酒店旅游业的目的是为其背后的供应链奠定基础。 “如果我们可以做外卖，如果我们可以做外卖，餐厅就不必选择边缘站，并且没有能够选择其中一个的平台，那么最终的比赛将是 - 谁拥有最优惠的成本，低价和优质的服务。”但是，供应链是一个更复杂的赚钱，需要更长的时间才能正确运作。从2017年到2024年，Meituan投资了近1000亿元的杂货业务（Meituan Youxuan，Meituan Kuailu，Xiaoxiang Supermarket）。 JD投资了许多人进行外卖，但刘Qiangdong认为这是有效的。他说，有40％来JD购买食品外卖的消费者是JD的交叉购买的电子商务产品。 “我们在外卖时损失的钱比在Doong和Tencent购买流量更有效。” JD于3月1日进入外卖。6月15日，JD招募了三个以上的全职车手，半个月。在2025年第二季度，Liu Qiangdong表示，本季度应该在JD.com自季度内筹集网络的记录，估计有90万名员工，比第一季度末多180,000。根据我们的数据，在2023年初，开设Meituan Day -Day的用户数量仍然大约1亿。两年后，泰塔人建立了超过1.5亿。与JD.com拿出之前的前阶段相比，在电子商务销售季节（6月和11月）中每天访问JD的人数，而每天的数据在很长一段时间内大约是1亿。 JD.com在第二季度开始增加餐饮外卖的补贴。 2025年5月，在JD.com上，每天开放它的平均人数为1.69亿，超过了两年后的梅图安。在长期战斗中，如果平台可以维持可持续的用户维护和业务GR，那么真正的测试就在于补贴后的Owth。以下是Liu Qiangdong共享的主要内容。编辑：“ JD Takeout即将在Meituan中出现完全不同的商业模特Mula。”在拿出外卖之前，我在春季庆祝活动之前与Wang Xing，Cheng Wei和Yao Jinbo一起吃了食物。那天，王首先邀请我找到我们熟悉并互相信任的两个兄弟。我直接向王宁说，我说兄弟，我正式进入外卖。并宣布明天。 2/3。因此，我认为我们的JD.com可以成功。如果您无法为该行业创造价值，那么如果其他行业为60％，则您也是60％，您将不会真正创造价值。您的业务模式保留损失。我们已经在酒店和餐饮的道路上建立了一个新的商业部门。我们在Comfort Stores开始，拥有150万个单位。过去，妻子和丈夫的商店有许多假饮料。因为有很多层次，所以我们一直在与所有消费者合作b兰德。如果您开设一家小商店，则只能同时购买2,000元人民币。我会把它们直接带到商店。它们都是真正的产品，将通道的成本从三楼和四楼降低到一楼。第二个是餐饮，第三个是进行酒店和旅游业，这肯定会在其后面的供应链中为基础。如果我们能做出外卖，如果我们能做出外卖，餐厅不必选择侧台，也不能够选择其中一个的平台，那么最终的比赛将是 - 谁具有最优惠的成本，低价和优质的服务质量。 JD始终定义了三种体验 - 产品，价格和服务。我们所有的商业模式相互竞争：产品比您更好，价格比您便宜，服务比您更好。因此，对于餐饮供应链，酒店供应链，将来，我们还将拥有一个美容供应链，医疗供应CHA在医院供应链中，以及各种类型业务的所有供应链，您可以看到头发夹住和脚垫圈。我们将以新的方式为他们提供供应链服务。 JD成立于1998年。2007年，我们创立了第二家公司-JD Logistics。之后，一家新公司将每三年出现一次。 JD Finance，JD行业，JD Health和JD生产都致力于供应链。我们不是一家所谓的各种公司。但是，您会发现所有JD集团的业务都只是在供应链周围旋转，而我将永远不会处理与供应链无关的任何事情。现在，JD.com拥有其在供应链中旋转的所有业务的100％。不幸的是，在过去的五年中，JD没有什么新鲜事物。老实说，过去五年可以说，五年损失了JD和五年的时间。可以说是无情的，应该将其在我的商业历史上被认为没有生长五年，没有发展nt，没有变化，最独特的，至少是贡献的价值。但是我们有6个创新项目，包括稳定的项目。您现在看到的是我们与梅图安之间的收获论点，但实际上，我们背后的逻辑是食物供应的新鲜链 - 这就是我真正喜欢的。在前端出售食物永远不会赚钱。我只需要依靠供应链来赚钱。当客户到达时，有40％的人来购买我们的电子商务产品。我们在外卖时损失的钱比在Doong和Tencent购买流量更有效。总而言之，我们不仅可以在JD业务模型上工作三到五年，而且还可以是十到二十年。但这就是公司的样子。我们很稳定，只有通过做我们认为正确的事情，我们才能长期以来。在另一个月中，今天这里的每个人都会看到我们的外卖将与Meituan建立完全不同的商业模式。保密并知道你一个月后。 “我希望能尽快提供国内业务，并全职开展国际业务。”我回到2023年11月6日上班。我通常以前忽略了它。有时，我每年四次不举行一两个月，一天，每月和每周一次的每季度商务审查会议，不举行会议。返回后，我将所有的技术都归还给过去。我们可以赢得jd.com。直到今天，我们的方法一直是六个字 - 经验，成本和效率。经验是最好的，第三个是最低的，但最低的成本不应基于被挤压的员工。当然，我们的员工会更加困难，更疲倦。例如，在过去的两天中，有618人一直在加班。我无能为力。如果他们每天工作12个小时，如果我们不努力工作，我们的JD.com将无法生存。我们依靠以前的首都。如果JD.com比自动操作JD.com没有优势，如果我在纯平台上模特，JD.com去世了很长时间。我不想挤压员工，但我们仍然需要具有正常的战斗精神。我提高了兄弟的薪水，并增加了7次。在一年半的时间里，整个JD.com都增加了。当每个人都切断工资时，我们的JD.com将增加我们的兄弟薪水。 Sa Lithey有很多家庭。一位家庭成员是JD.com的雇员。即使另一半是失业者或薪水减少，看到配偶或配偶增加了工资也可能在面对财务困难的情况下带来更多希望。您刚才提到我在2013年第一次退休了几次，但我并没有真正退休。当时我只有30年代，如果公司离开，我想看看是否会发生任何事情。当时我非常理想主义。中国可能只有几家公司可以更好地继承。我想知道我们是否可以成为第一个拥有专业经纪人继承它的大型互联网公司。如果E创始人不是他本人，他应该在85岁之前工作，并在他或她必须退休时退休，以便年轻人可以乞求进入专业经理的道路。当时，我离开了8个月，一次从未回到中国。我在公司打了电话约一个星期。我没有参加任何会议，公司的表现也很好。 2018年晚些时候，我觉得自己已经快50岁了，应该提前几年开始计划（退休和切换）选择首席执行官。我与桑迪（JD Group首席执行官Xu Ran）交谈，我问我是否可以要求您担任首席执行官并带领新朋友。您比我更聪明，比我小几岁，讲英语，与国际公司合作，并且更熟悉不同的规章制度。他说，老板，我只想问，你应该回去做几年，我拿走了一切。桑迪确实从未做过零售或电子商务，显然他这么说。我必须参加谁勒过程，教他步骤，然后带他片刻，然后在他发现自己的感受之后，我撤退了。我希望有一天我能尽快将我所有的家庭业务交给桑迪，然后我会一直从事整个业务。最终，我认为退休本身对自己并不真正自信。人们总是怀疑自己。我从未学习过特别高级和宏观管理，也没有出国学习。当您在途中携带JD.com（成千上万的人）时，您也会怀疑自己，因为下一步就是国际化。我的英语说话非常糟糕，所以我想知道我是否仍然可以在一家国际公司统治该公司。我相信每个人都感到困惑，困惑，并且本人曾经是Beendoubt，我会做的，一切都是这样。因此，这种情绪有时会上升，我想找到一个更国际的人来解决我的问题。但是在返回的路上，我认为它仍然在一个团队中，我并不孤单，没人能理解所有人ing，所以我们必须一起工作。在我们的SEC（SEC（SEC）成员中，有些人都擅长战略，有些人在国外生活，工作了很多年，或者在国际公司工作了10或20年。我强调了SEC成员之间的区别，每个人之间的差异彼此适合，并通过团队合作，他们为彼此的优势和劣势弥补了互相竞价。由求职者和赚钱的商业赚钱。令人恐惧的是，如果公司不赚钱，那么该公司应该不承担任何责任。那个时候。但是，为什么我们认为我们可以做到这一点呢？主要逻辑是，我回顾了整个中国家用电器行业的净利润不到2％，但我坚持认为，在该行业中，品牌创造了比零售商更高的社会，而品牌制品风险和做事的价值比零售商更高。 JD.com具有“三元五五元理论”，这意味着在工业链中的劳动分工中，我们希望零售商只能获得收入的1/3，而2/3将由品牌所有者删除。这更合理。它可以促进品牌拥有的发展。因为没有品牌，我国社会的经济将没有质量，并且会有一个恶性循环。一个富裕的国家和一个真正强大的国家应将经济带入积极的周期。取决于品牌，通过赚更多的钱赚更多的钱。赢得了品牌后，他投资于研究和开发以生产更好，更高质量的产品S并拥有较新的产品。他将争夺人才，并将尝试为员工提高工资。当人们获得高收入时，他们还会购买品牌产品。零售商，品牌，消费者和行业工人都是获胜的。这就是我以前想的。如今，JD.com绝对是家庭电器行业中最大的零售。戈姆和阳光不到我们的1/5。但是，整个中国电器品牌的净利润超过10％，而JD.com在家庭电器中的净利润约为3-4点。这是我们家用电器的逻辑。 JD.com现在不会死的原因是，我们仅在中国大陆上有1,600家仓库，售出了超过1000万件商品，库存日为30天。只要我们处于零售业，我们就会知道此数据范围的价值。 “现在我只想把jd.com带来好处，因为现在，它不属于任何人。”对我来说，无论是在亮点还是在最黑暗的时刻，请保持正常思维，请保持您的想法底线，做我认为重要的事情，无论别人怎么说。 JD.com如何到达现在的位置？我可以分享一些短篇小说。那个时候的灾难，我的家人恰好是120,000元人民币，但我仍然无法入睡。美的住房，距离旺庄地震20多公里。对于任何灾难，受害者需要的不是金钱，而是食物，衣服，帐篷，日至日需求和急救医学。有六辆车，我的汽车是第一个到达的车，我想起了当时有两名受伤的年轻士兵。让我感到高兴的是，毕竟自然灾害和JD.com救援用品首先出现，最快的是在4小时内交付。为了确保上海的供应，我们在全国范围内选择了16,000名快递员，为了确保上海的供应。当他们第一次去那里时，他们不能住在酒店，因为他们无法锁定，因为他们住在酒店。所有16,000个兄弟都住在街上。非他们中的E被迫去那里，每个人都签署了他们。 Nagwe在那里工作了70天，而JD.com物流损失了超过4亿元，我以前从未说过。我还告诉JD Health，所有JD和面具的药物都不会被允许提高其价格。众所周知，当口罩最高时，据说它们在10元之内出售。当时，JD.com是唯一一家销售该国最多口罩的公司。如果我们的面具上涨并且价格上涨，我们可以通过口罩赚取数十亿美元的收入，但我们没有。到2024年，JD平台交易的总数超过4万亿元，净收入为1,158亿元人民币，净利润超过400亿元人民币，薪水为1,161亿元人民币。我们花了180亿元为兄弟们支付五项保险和一笔资金。从2007年到目前的18年，五个谨慎和一项资金的支付超过1000亿元。 20在FIR尽头2025年的圣四分之一，JD.com拥有72万名员工，专职员工不包括兼职工作。在第二季度，我们做出了外卖，并雇用了大量骑手。在第二季度，自从我创办业务以来，我们应该在一个季度内将网络提高到员工的记录。我们希望到第二季度末有90万名员工。 JD.com于3月1日进入外卖。6月15日，三个半月内有超过120,000个全日制车手，每天有3,000 -4,000人加入该公司。当今的主要挑战是没有足够的人力资源。我不夸耀自己，我只是希望每个人都会放慢dahshow的速度，为什么JD做很多事情，为什么不这样做呢？实际上，这一切都来自我们创办业务时的梦想 - 赚取法律。企业应该赚钱。对于不赚钱的公司来说，这是一个震惊。如果公司不赚钱，则没有责任。如果您失败了，它将带来一个拥抱必须出现对社会的负担，但我们确实实现了收入，我们不认为收入是我们最大的意图。我敢随时说出来。有些人会说您正在假装，没关系。如果任何商人都能捐出1000亿元人民币真实的钱，那么每个人都可以假装可以改善社会。如您所见，生活中的许多事情将逐渐变得和平。在此之前没有这样的思考，谁想要给自己一个名字，并想为所有人竞争。现在，我想把jd.com都要好，因为现在，它不再由任何人拥有。 jd.com有90万人，背后有90万个家庭。如果您很好地管理JD.com，则可以做这90万个充满希望的家庭，并有尊严地生活。
